Коммерческий директор

Описание

Крупная компания, занимающаяся поставками оборудования для воздушных линий электропередачи и подстанций всех классов напряжения, открывает конкурс на позицию Коммерческого директора.

Условия работы

• Работа в международной команде
• Возможность работы в офисах Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга или удаленно
• Конкурентоспособная заработная плата и корпоративные льготы по трудоустройству
• Уровень заработной платы от 500000 рублей
• Возможность командировок до 40% (страны СНГ, за рубеж)

Обязанности

• Разработка корпоративной стратегии продаж, поддерживающей приоритетные направления развития бизнеса и позволяющей сформировать конкурентные преимущества
• Формирование и управление системой продаж в РФ и СНГ
• Развитие и оптимизация каналов сбыта
• Разработка кратковременной и долговременной стратегии продаж и развития
• Разработка антикризисных мер по западающим каналам продаж
• Выстраивание работы с административным ресурсом
• Разработка и внедрение эффективной системы продаж
• Разработка эффективной системы мотивации
• Укрепление взаимоотношений с клиентами и партнерами
• Расширение клиентской базы
• Формирование эффективного межфункционального взаимодействия, эффективных кросс-функциональных связей (регионы, финансовый блок, обеспечивающие подразделения)
• Организация продвижения продукции компании на рынке
• Максимизация доходности в рамках политики ценообразования
• Оптимизация оборотных средств (ДЗ, запасы)
• Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов, контрольных точек, анализ финансовых показателей работы отделов продаж (коммерческих подразделений)
• Ведение ключевых клиентов, ведение переговоров с первыми лицами

Требования

• Экспертность в рынке (знание продукта и отрасли электроэнергетики, навык личных продаж)
• Владение основами стратегического менеджмента и планирования, бизнес-планирования
• Навыки менеджмента
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать со сложной структурой принятия решений
• Навыки финансового планирования
• Навыки маркетинга и анализа продаж
• Знание специфики Интернет-продвижения, способность поставить задачи отделу маркетинга
• Опыт развития рынков продаж
• Навыки управления конфликтами и решения сложных ситуаций