Федеральное обслуживание по единому договору 8 800 707 55 80
Руководитель направления продаж
- Зарплата (₱): от 200 000 до 300 000 рублей
- Город: Казань
- Вид занятости: Полный рабочий день
Описание
Работодатель: передовой отечественный производитель электротехнической продукции.
Вакансия: Руководитель направления продаж Департамент Масляные трансформаторы (зона ответственности ПФО, ЮФО)
Условия работы
- Официальное трудоустройство со всеми гарантиями по ТК РФ
- Пятидневная рабочая неделя, локация - офис в Казани, командировки 50% времени
- Расширенный компенсационный пакет: ДМС после испытательного срока, современное ПО (в Вашем распоряжении ноутбук и мобильная связь на безлимите).
- Прозрачная система мотивации: оклад + бонус с продаж
- Содействие в релокации для кандидатов с семьей из других регионов
- Широкий спектр возможностей для профессионального развития: передовая система корпоративного обучения, участие в профильных форумах и конференциях за счёт предприятия
Обязанности
Должностные обязанности:
- Обеспечивать: выполнение ежемесячного плана продаж по выручке и по маржинальной прибыли, обеспечить точность прогнозирования продаж, выполнение KPI, подписание и согласование технических и коммерческих документов, доведение сделок до заключения договора поставки, работа с дебиторской задолженностью
- Проводить аналитику выполнения плана продаж, плана действий по стратегии, реализовывать корректирующие действия.
- Проводить переговоры на уровне первых лиц компании с техническими и коммерческими руководителями
- Подбирать менеджеров по продажам, адаптировать, наставлять и выводить на производительность по системе продаж
- Выстраивать взаимодействие со смежными департаментами
Стратегические задачи:
- Реализовать стратегию развития продукта или решения
- Выполнять планы продаж направления
- Управлять и развивать команду территориального направления по системе продаж, внедренной в компании.
Требования
Ожидания от кандидата:
- Высокая техническая грамотность. Высшее электротехническое образование или иное техническое образование
- Успешный опыт управление командой в системном структурированном бизнесе, не менее 3х лет
- Опыт управления дистанционно, удаленными сотрудниками, находящимися в офисах на территории РФ
- Успешный опыт личных продаж конечным потребителям,
- Реализованные крупные проекты в области продаж на рынке B2B,
- Высокий уровень личных деловых контактов,
- Опыт внедрения изменений и улучшений в бизнес-процессах,
- Широкий управленческий кругозор,
- Готовность к командировкам, не менее 50% рабочего времени
Основные задачи:
1.Обеспечить требуемую активность на рынке
- Продавец = 20 встреч/месяц в соответствии с Планом развития территории (может быть увеличен, если не выполняется вход, динамика или форкаст)
- Руководитель = 15 встреч в месяц в соответствии с Планом развития территории
2.Обеспечить наполнение воронки подтвержденными проектами/потребностями на сумму равную нормативам филиала
3.Прогноз продаж на след.3 мес
4.Контроль здоровья воронки
5.Обеспечить требуемый ритм по календарю
- Регулярные 1-1 с продавцом
- Совет по качеству продаж
- Итоги недели
- Регулярный коучинг
6.Контроль выполнения поставленных задач менеджеру