Войти
Рус / Eng
ARAU
AKPP
©IBC
Service Network
1996-2023
Яндекс.Метрика

    

    



Федеральное обслуживание по единому договору 8 800 707 55 80

Руководитель направления продаж

  • Зарплата (₱): от 200 000 до 300 000 рублей
  • Город: Казань
  • Вид занятости: Полный рабочий день

Описание

Работодатель: передовой отечественный производитель электротехнической продукции.

Вакансия: Руководитель направления продаж Департамент Масляные трансформаторы (зона ответственности ПФО, ЮФО)


 

Требования

Ожидания от кандидата:

  • Высокая техническая грамотность. Высшее электротехническое образование или иное техническое образование
  • Успешный опыт управление командой в системном структурированном бизнесе, не менее 3х лет
  • Опыт управления дистанционно, удаленными сотрудниками, находящимися в офисах на территории РФ
  • Успешный опыт личных продаж конечным потребителям,
  • Реализованные крупные проекты в области продаж на рынке B2B,
  • Высокий уровень личных деловых контактов,
  • Опыт внедрения изменений и улучшений в бизнес-процессах,
  • Широкий управленческий кругозор,
  • Готовность к командировкам, не менее 50% рабочего времени

Основные задачи: 

1.Обеспечить требуемую активность на рынке

  • Продавец = 20 встреч/месяц в соответствии с Планом развития территории (может быть увеличен, если не выполняется вход, динамика или форкаст)
  • Руководитель = 15 встреч в месяц в соответствии с Планом развития территории

2.Обеспечить наполнение воронки подтвержденными проектами/потребностями на сумму равную нормативам филиала

3.Прогноз продаж на след.3 мес

4.Контроль здоровья воронки

5.Обеспечить требуемый ритм по календарю

  • Регулярные 1-1 с продавцом
  • Совет по качеству продаж
  • Итоги недели
  • Регулярный коучинг

6.Контроль выполнения поставленных задач менеджеру

Обязанности

Должностные обязанности:

  • Обеспечивать: выполнение ежемесячного плана продаж по выручке и по маржинальной прибыли, обеспечить точность прогнозирования продаж, выполнение KPI, подписание и согласование технических и коммерческих документов, доведение сделок до заключения договора поставки, работа с дебиторской задолженностью
  • Проводить аналитику выполнения плана продаж, плана действий по стратегии, реализовывать корректирующие действия.
  • Проводить переговоры на уровне первых лиц компании с техническими и коммерческими руководителями
  • Подбирать менеджеров по продажам, адаптировать, наставлять и выводить на производительность по системе продаж
  • Выстраивать взаимодействие со смежными департаментами

 

Стратегические задачи:

  • Реализовать стратегию развития продукта или решения
  • Выполнять планы продаж направления
  • Управлять и развивать команду территориального направления по системе продаж, внедренной в компании.

Условия работы

  • Официальное трудоустройство со всеми гарантиями по ТК РФ
  • Пятидневная рабочая неделя, локация - офис в Казани, командировки 50% времени
  • Расширенный компенсационный пакет: ДМС после испытательного срока, современное ПО (в Вашем распоряжении ноутбук и мобильная связь на безлимите).
  • Прозрачная система мотивации: оклад + бонус с продаж
  • Содействие в релокации для кандидатов с семьей из других регионов
  • Широкий спектр возможностей для профессионального развития: передовая система корпоративного обучения, участие в профильных форумах и конференциях за счёт предприятия