Руководитель отдела продаж

Описание

Крупная региональная компания, продающая электротехническую продукцию. Основные направления бизнеса: проектные продажи, оптовая торговля, e-com направление, сборочное производство. 20 лет на рынке.

Основные поставщики: DKC, IEK, EKF, System Electric, Световые технологии, DEKraft,Arlight, Jazzway, Ledvance, Varton и т.д.

Ассортимент: кабельно-проводниковая продукция, светотехника, лампы, розетки и выключатели, электрощитовое оборудование, автоматика и т.д.

Условия работы

• Официальное трудоустройство, белая заработная плата;
  
• Уровень дохода без потолка: оклад от 120 000 рублей + % от прибыли подразделения;
• ДМС;
• Обучение от поставщиков, а также в Университете РАЭК;
• Наличие удобной парковки, компенсация сотовой связи и ГСМ;
• Релокационный пакет для кандидатов из других городов.

Обязанности

• Формирование команды (подбор и управление персоналом);
• Управление продажами (разработка стратегии, определение ЦА, выбор приоритетных каналов продаж, участие в разработке ценовой политики);
• Проведение технико-коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
• Составление плана продаж для сотрудников отдела по целевым показателям (краткосрочных и долгосрочных);
• Личные продажи;
• Контроль работы менеджеров по продажам, обеспечение выполнения планов по реализации продукции;
• Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
• Создание клиентской базы и координация ее ведение, анализ и структурирование;
• Проработка реализации потенциала продаж «теплой базы»;
• Организация обучения менеджеров по продажам — анализирует и выявляет потребности;
• Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM;
• Анализ конкурентов, поиск точек роста для системы продаж компании.
  

Требования

• Высшее техническое образование;
  
• Успешный опыт в продажах;
• Знание рынка электротехнического оборудования;
• Опыт формирования команды;
• Умение вести технические переговоры;
• Лидерские качества;
• Знание 1С, bitrix.