Коммерческий директор

Описание

Официальный дистрибьютор крупнейших производителей мороженого в России компании "Юнилевер Русь", «Русский холодъ», "Чистая линия"и поставщиком торговых марок Нестле, Марс, Мирель, В охотку, Краски Лета находится в поиске Коммерческого директора.

Условия работы

• Официальное трудоустройство
• Конкурентный уровень заработной платы: рассматриваем пожелания кандидатов
• Рабочий график - пн-пт, с 09-00 до 18-00

Обязанности

• Разработка корпоративной стратегии продаж, поддерживающей приоритетные направления развития бизнеса и позволяющей сформировать конкурентные преимущества
• Формирование и управление системой продаж
• Развитие и оптимизация каналов сбыта
• Разработка кратковременной и долговременной стратегии продаж и развития
• Разработка антикризисных мер по западающим каналам продаж
• Выстраивание работы с административным ресурсом
• Разработка и внедрение эффективной системы продаж
• Разработка эффективной системы мотивации
• Укрепление взаимоотношений с клиентами и партнерами
• Расширение клиентской базы
• Формирование эффективного межфункционального взаимодействия, эффективных кросс-функциональных связей (регионы, финансовый блок, обеспечивающие подразделения)
• Организация продвижения продукции компании на рынке
• Максимизация доходности в рамках политики ценообразования
• Оптимизация оборотных средств (ДЗ, запасы)
• Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов, контрольных точек, анализ финансовых показателей работы отделов продаж (коммерческих подразделений)
• Ведение ключевых клиентов, ведение переговоров с первыми лицами

Требования

• Экспертность в рынке (знание продукта и отрасли FMCG , навык личных продаж)
• Владение основами стратегического менеджмента и планирования, бизнес-планирования
• Навыки менеджмента
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать со сложной структурой принятия решений
• Навыки финансового планирования
• Навыки маркетинга и анализа продаж
• Знание специфики Интернет-продвижения, способность поставить задачи отделу маркетинга
• Опыт развития рынков продаж, оптимизации бизнес-процессов
• Навыки управления конфликтами и решения сложных ситуаций