Ведущий менеджер по продажам

Описание

Экологичная компания уже более 10 лет успешно работает в России в сфере утилизации и вывоза отходов для дальнейшей переработки и использования в качестве вторсырья, отправки опасных отходов на нейтрализацию и уничтожение и прошла лицензирование на право предоставления услуг утилизации.
Компания приглашает на позицию Ведущий менеджер по продажам.

Условия работы

• Комфортный офис в центре города
• Заработная плата фиксированный оклад и премии, совокупный доход от 50 000 до 80 000 рублей и более

Обязанности

• Ведение переговоров с клиентами в интересах компании с целью продажи услуг по утилизации и обезвреживанию промышленных отходов
• Работа с текущими клиентами, укрепление партнерских отношений с ними
• Активный поиск новых потенциальных клиентов из числа целевых отраслей
• Привлечение потенциальных клиентов через личные рекомендации, мероприятия и партнеров
• Работа с новыми заявками (лидами) от потенциальных клиентов
• Разработка коммерческих предложений для потенциальных клиентов
• Проведение эколого-технического анализа заказа и расчет сметы для потенциальных клиентов
• Взаимодействовать с экологом, менеджерами по логистике, менеджерами по работе с тендерами, финансовым директором и руководителями отделов по вопросам формирования КП и ценообразования
• Формирование спроса на услуги компании, формирование индивидуальных условий сотрудничества, их закрепления, взаимодействие с ЛПР и ЛВР у клиента, нейтрализация конкурентов, закрытие сделки
• Формирование пакета документов, экологических отчетов клиентам для окончательного согласования бюджета и условий сотрудничества
• Выполнение плана продаж услуги (утилизация промышленных отходов) и контроль исполнения заказа
• Контроль предоставления закрывающих документов клиентам
• Контроль дебиторской задолженности по заказам своих клиентов
• Постоянная актуализация профессиональных навыком и знаний об услугах компании

Требования

• Высшее образование- высшее экономическое/техническое
• Опыт работы с тендерами от 3 лет
• Опыт ведения корпоративных клиентов на рынке B2B, B2G
• Знание приемов личных продаж и канальных продаж
• Знание психологии и этики делового общения
• Знание методов квалификации заявок и сделок
• Знания методологий продаж и ведения сделок
• Знания по рыночному анализу конкурентов, партнеров по продажам
• Умение формировать карту контактов для продуктивной работы с ЛПР и ЛВР у клиента
• Опыт проведения разных видов переговоров и презентаций
• Знание программного обеспечения для управления продажами (CRM, таск-трекеры, системы управления рабочим временем, пакет программ MS Office)
• Сильные коммуникативные навыки, самостоятельность, ответственность, инициативность, системное и аналитическое мышление